當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>旅游營銷>詳細內(nèi)容 云南保山旅游定位研究 作者：宋玉強 時間：2008-10-21 字體：[大] [中] [小]

    2005初，位于旅游大省云南西部的邊陲大市——保山，想借助云南整體旅游市場的蓬勃發(fā)展，走出一條快速發(fā)展的新路子，于是便有了給保山市旅游整體形象定位的問題。而令人遺憾的是，盡管這樣一條路是真正的邊陲之地、極邊之城的后衛(wèi)變前鋒的一個有現(xiàn)代意義的發(fā)展戰(zhàn)略，但是可惜的是在旅游定位上出現(xiàn)了問題：將保山市的旅游總體定位為“健康旅游”。稍稍學(xué)過營銷的人都知道，“健康”是一個極其空泛的概念，可謂是言之無物，而將這樣的一個概念運用于一個城市的整體旅游定位，其最后的結(jié)果是以慘淡收場。
    定位，由其是城市定位相當(dāng)于人來說就是一
個人的指紋，指紋是獨一無二的，一個城市的核心定位就是這樣一個城市的指紋，是識別這個城市的標志。一個健康概念，是不具有這樣的指紋識別功能的。在國內(nèi)，杭州杭州也推出健康旅游，從人文關(guān)懷的角度，涉及針對有特殊病情的人群的旅游目的地、旅游方式、旅游飲食等問題。海南近來也推出健康旅游，打造“健康島”的品牌，提出“吃健康飲食、住健康酒店、行健康路線、游健康景點、娛健康活動、購健康產(chǎn)品”。福建武夷山提出“綠色飽滿生命”的健康旅游，倡導(dǎo)“享受健康呼吸、體驗健康文化、感受健康飲食、參與健康運動”；湖南推出“十大健康旅游主題活動”；四川以九寨溝等旅游景點為基礎(chǔ)，大力打造健康旅游；黑龍江以“強身健體”為主題，推出系列“綠色健康旅游線路”；浙江組織“健康浙江萬人游”活動，這些都是以“健康旅游”為理念進行旅游產(chǎn)品建設(shè)和宣傳營銷。很明顯無論是從知名度、美譽度等等方面來比，保山都沒有任何的優(yōu)勢可言，而還把別人玩過的東西拿出來玩，是玩不出花樣的，玩不出特色的，玩不出成果的。
    定位講究“三個一”，即“唯一、第一、專一”。“健康旅游”在這三者上都不滿足，所以就肯定不是一個好的定位。也就很難對保山的旅游的帶來實質(zhì)上的帶動力。針對這些問題就有了下文。
    云南旅游從地理上劃分，大致分為滇中、滇南、滇西南、滇西北、滇西五大片區(qū)。其中，滇中以昆明為代表；滇南以西雙版納為代表；滇西南以石林、建水為代表；滇西北是大理、麗江、香格里拉一線；滇西則是保山騰沖、德宏一線。從旅游形象上來分，滇中則是世博園和滇池為主打；滇南是熱帶名族風(fēng)情；滇西南是喀斯特地質(zhì)奇觀之旅；滇西北是香格里拉之旅；滇西主打中緬邊境風(fēng)情。
    保山旅游定位究竟是什么？保山旅游定位的“健康”定位，在前文中我已經(jīng)闡述了其不科學(xué)的地方，在這里就不再重復(fù)了。但必須明確指出，這肯定不是一個好的定位。說起保山定位，就還得從云南談起：
    昆明是云南省政治、經(jīng)濟、文化、交通中心，也是云南的窗口，在云南旅游業(yè)中，占有先天優(yōu)勢。人們?nèi)氲岬谝徽揪褪抢ッ鳎�所以其定位必須是作為云南整體形象來把握，必須將云南的大概念傳遞出去。云南地處高原，在氣候上有先天優(yōu)勢，動植物王國。因此，昆明將天氣作為自己的定位——“昆明天天是春天”。云南人對這個可能沒有概念，都是一年四季如春的地方，但是對于其他地區(qū)來說，就不簡單了。他們喜歡春天，知道春天的明媚陽光，再加上動植物王國的美譽，在云南整體大環(huán)境的影響下，昆明的旅游市場如火如荼。
    大理的“風(fēng)花雪月”定位，讓大理的知名度迅速提升，使到大理旅游人數(shù)在次年從300萬增加到500萬。麗江與香格里拉則共同使用香格里拉這個超級引擎，麗江定位為“真正的香格里拉”，香格里拉則借助梅里雪山定位為“香格里拉的標志”。盡管二者都在運用香格里拉來定位，但側(cè)重點大有不同。麗江從96年的麗江大地震中反彈琵琶，借助純樸的古鎮(zhèn)生活，加之東巴文化的影響下，使得玉龍雪山下的沃土美景震驚世界，而一發(fā)不可收拾。香格里拉，則沒有這么輝煌的經(jīng)歷，都是一步一步慢慢走過來的�！断�失的地平線》一書令香格里拉享譽全球，造成了一種墻內(nèi)開花墻外香的局面。外國游客的紛紛到來，帶動了國人旅游香格里拉的熱情。而時至今日，麗江和香格里拉早已是一對孿生兄弟。欲追尋真正的香格里拉就必須到麗江、香格里拉去。二者的結(jié)合，好比雙劍合璧，威力無比。已成為中國旅游的掌上明珠。
    相對于現(xiàn)在如火如荼的滇西北地區(qū)，滇南的西雙版納則略顯暗淡�！皠又参锿鯂�”，“熱帶名族風(fēng)情”，“孔雀之鄉(xiāng)”等等，都早已是昨日黃花。他們的定位沒有隨著人們需求的變化的改變來改變。從而，從以前的領(lǐng)跑者變?yōu)榱爽F(xiàn)在的追趕著。石林也同樣有著這樣的命運。人們需求從觀光到體驗的改變，使得觀光游的石林從人們眼中淡去。
    在這樣的環(huán)境下，我們來審視保山的“第一”是什么，保山有別于其他地方的獨特的東西是什么。有段時間叫的很多的，“南方絲綢古道”合適嗎？顯然不合適，這個概念多屬于文史研究上運用，對游客的吸引則不大，況且，要游絲綢之路，也去舉世聞名的敦煌，老大都沒有游，又怎么回想起你老二。而且，保山只是“南方絲綢古道”的一段，且不是什么有輝煌歷史的節(jié)點，用這個定位，則難免有點力不從心，喊不到位，還給別人做嫁衣。昆明、大理都是絲綢古道的一段，別人在各個方面都比你強，但他們都不用，你一個小地方能叫的響嘛。
    保山位于橫斷山脈的南端，有著“三江并流”奇觀的橫斷山脈孕育了有“綠色寶庫、動物樂園”之稱的高黎貢山。高黎貢山景區(qū)是國家4A景區(qū)。高黎貢山為怒江和龍川江的分水嶺，形成了“兩江夾一山”的地理特征。高黎貢山本身就是一個豐富的旅游資源寶庫，其南端則坐落著被徐霞客成為“極邊第一城”的騰沖。騰沖又是大自然賦予人類的又一個世界級瑰寶。騰沖火山群，應(yīng)該是這一瑰寶的魂。世界著名的火山當(dāng)屬日本“圣岳”──富士山。富士山是一座休眠火山。我國黑龍江的五大連池火山群則是我國火山的標志。但，騰沖火山以多、完整著稱，集火山、地?zé)�、溫泉、地震活動為一體，這在世界上是絕無僅有的。同時，在這樣的環(huán)境之下，誕生了特有的騰越文化，孕育出了“中國魅力名鎮(zhèn)”之首的的和順，也孕育了著名的哲學(xué)家艾思奇先生。這樣一個地區(qū)，在世界上也是絕無僅有的。而這樣的一個地方，其精髓是什么呢？
    保山旅游的核心就是高黎貢山的下的奇葩騰沖，而騰沖的掌上明珠就是騰沖火山。騰沖火山就是保山在云南、在中國獨特的城市指紋，能過有效區(qū)別于其他地方的DNA。麗江、香格里拉都是以雪山來作為自己城市的形象代表。而保山，則針鋒相對，采用火山�？芍^是冰與火的較量。很多雪山被奉為圣山、神山。它高聳入云，云遮霧繞。造成了一種與世隔絕的情形。而火山則是平地而起，成一個醒目標準的圓錐形。遠遠看上去圓滑、圓潤。同時，火山周邊地區(qū)的土壤中含有豐富的有機肥料，從而孕育了數(shù)以萬計的珍貴動植物。但是，火山也給人帶來了巨大的痛苦，火山噴發(fā)、熔巖侵蝕，毀壞了人類家園，奪取了人類生命。但人們對火山的向往依然不改。
    所以保山旅游定位必須以火山作為自己的突破口。借助火山這個超級引擎，將火山觀光游引領(lǐng)至火山文化體驗游。麗江又玉龍雪山下的麗江古鎮(zhèn)。騰沖有火山下的和順。麗江有東巴文化，騰沖有騰越文化、抗戰(zhàn)文化。所以在這個方面上，保山旅游不輸于其他地區(qū)。那騰沖火山代表著什么呢？
    大旅行家徐霞客將保山稱為“入滇第一勝”，將騰沖稱為“極邊第一城”。相信這是對保山旅游資源的極高評價。在他看來，保山以超過云南其他地區(qū)。因此我們有實力發(fā)展好保山的旅游。保山是什么？騰沖是什么？火山是什么？
    要將保山旅游作為云南旅游的新亮點、新標志、必須將騰沖火山作為第一突破口，將騰沖火山作為保山旅游的形象代表。因為其他的所有要素在全國看來都不具有唯一性。只有在火山孕育下的火山文明、火山生活方式、火山魅力名鎮(zhèn)，最好的做到了“三個一”工程，即：唯一、專一、第一。所以保山的旅游總體形象定位必須圍繞火山來做，必須將火山的特點有效的傳遞給世人。也利用火山作為保山旅游的藥引子，將游客吸引到保山了，做到快馬拉快車的局面。
    火山之旅，是一段神奇的旅程�？吹牡降厍虻膫�疤，看的到造物主的神奇、看的到大自然的力量，體驗的到大自然的激情�；鹕街�旅就是神奇之旅，火山之旅就是一個人生的尋夢之旅，是一種挑戰(zhàn)自然、戰(zhàn)勝自然的氣勢。同時，火山所代表的種種人類的心靈追求，都應(yīng)該與雪山呈現(xiàn)出明顯的對比，從而做到有意義的差別化。而在這里必須考慮到，現(xiàn)在人們普遍由戰(zhàn)勝自然到與自然和諧相處的意識轉(zhuǎn)變之中，與自然和諧相處勝過改造、戰(zhàn)勝自然。因此，火山定位不能與此相沖突。
    火代表光明，代表正義，也代表和平。奧運圣火正是承載著如此之多的希望，在全球進行傳遞。騰沖火山之火，也是騰越文化中的圣火，是騰越名族的精神寄托。在這兩者的比較中，可以充分的利用二者的相似性就行有效傳遞。
    綜合上述各項分析，我給出我的保山旅游定位：
    “火山之源 流水人家——云南火山之旅”
    “火山之源”，騰沖火山有97座，稱為源，實至名歸，同時也擺出了老大的姿態(tài)。我就是火山的發(fā)源地，火山的鼻祖。“流水人家”則是勾勒出火山之下的，一幅祥和的生活畫卷。將火山文化引入到其中。給人有充分的意境去想象。而“流水人家”具體所指就是中國魅力名鎮(zhèn)第一名的和順。因此，將這二者都反映在旅游整體定位之中，都是中國第一，乃至世界第一。


宋玉強，對營銷、策劃、廣告有一定的認識、理解。希望與廣大前輩交流。 電話：13527582903 QQ：597569263 郵箱：597569263@qq.com